Prospection
Identifier des opportunités et préparer une prise de contact structurée.
Formation CEDEG
Délégué(e) commercial(e)
Un parcours orienté terrain pour développer une démarche commerciale complète : prospection, prise de contact, analyse des besoins, argumentation, négociation et suivi de la relation client.
Commerce
Prospection
Séance d’information
Négociation
Construire un échange commercial clair, professionnel et orienté besoin.
Relation client
Suivre un contact, garder une trace utile et entretenir la relation.
Suivi commercial
Comprendre les étapes d’un cycle de vente et organiser ses actions.
Programme de formation
Au programme
Un parcours structuré autour de compétences concrètes, avec des exercices et des temps d’échange pour vérifier l’adéquation avec votre projet.
1
Démarche commerciale
- Prospection
- Préparation de rendez-vous
- Analyse du besoin
2
Entretien de vente
- Argumentation
- Traitement des objections
- Négociation
3
Suivi client
- Relance
- Traçabilité
- Organisation des contacts
4
Posture professionnelle
- Communication
- Présentation
- Mises en situation commerciales
Après la formation
Débouchés
Délégué commercial
Développer et suivre une relation commerciale.
Commercial terrain
Préparer, conduire et suivre des contacts clients.
Conseiller commercial
Accompagner le client dans l’expression de son besoin.
Informations pratiques
Lieu
Rue Camille Hubert, 3
5032 Gembloux (Les Isnes)
Contenus clés
Prospection, entretien commercial, négociation, suivi client et posture professionnelle.
Séance d’information
Les modalités exactes sont présentées lors des séances d’information CEDEG.
Contact
081 61 33 74 · info@cedeg.be
FAQ
Quels sont les prérequis ?
Les prérequis et conditions d’entrée sont précisés lors de la séance d’information, en fonction de la formation et de votre situation.
Comment connaître les prochaines dates ?
Les séances d’information affichées sur cette page sont alimentées par les données disponibles. Vous pouvez aussi contacter la CEDEG.
Comment choisir la bonne formation ?
La séance d’information permet de poser vos questions et de vérifier si la formation correspond à votre projet.
Un projet de formation ? Parlons-en.
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